阿克苏 [地区切换]
您当前的位置: 首页 > 资讯 >

关注房产的人请注意,这波红利已经到了!

发布日期:2021年4月27日   来源:搜家园阿克苏房产网


1个趋势:房产内容视频时代来临


还记得你第一次是在哪里了解到买房讯息吗?


亲戚朋友的介绍?还是上中介门店咨询?


二十年前,由于信息过于闭塞,不少人买房非常容易踩坑。


后来互联网平台崛起后,大家开始在网上寻找一些购房讯息。不过海量的互联网信息,加上密密麻麻的文字,对繁忙的上班族来说并不友好。


时间来到了2021年,当想了解购房信息时,很多人第一反应是打开抖音,直接搜索:买房避坑。


简短、清晰、易懂,枯燥的买房的知识,在抖音达人的讲解中似乎变得简单有趣。


不知不觉,越来越多人搜索房地产信息,开始上抖音了。


据巨量算数报告显示,2020年,抖音房产视频播放量增长了162%,房产直播看播数增长率高达621%,房产搜索量增长率达465%。



另外,点赞量也在蹭蹭蹭增长,2020年抖音的房产内容点赞量超过4.5亿,点赞就是一个收藏的行为,方便后续查找学习。


这充分说明了大家对于房产的兴趣是持续性的,而且有很强的互动性。


我看到这个数据的是时候,是很吃惊的。


作为一个专业的房产内容创作者,我不得不承认,房产内容的视频时代已经来临。


2大痛点:供给侧短缺 + 房企数字化转型


用户需求的变化,也让我开始思考另一个问题,这样的一场变革,到底给房产内容产业链带来什么痛点?


我总结出来的核心,就是供给侧短缺。具体来看,分两点:


第一个痛点,创作者内容生产的速度以及质量满足不了用户的消费需求。


房地产总价高,又是非标产品,地区属性太强,世界上没有完全相同的两片树叶,更没有完全相同的两套房子, 这样就导致地产的内容碎片化,而且多样化。


况且我认为,地产是非常专业的,门槛很高。这就要求创作者必须要有专业功底。


碎片化、多样化、专业化,是房产内容的独有特点,所以就导致房地产的视频内容一直在抖音是一块“待开发的宝地”。


樱桃大房子在成都跟巨量引擎全国房产行业总经理郑可做了一场访谈,他们发现相比其他行业,房地产的创作门槛的确比较高,而且房产领域在抖音平台上还是处于起步阶段。


比如,抖音做房产的很多都是经纪人、门店经理这些人,他们有一些知识,但是还是缺乏一些更让用户接受的表达方式。


所以,整体来看,房地产内容创作还是很大一块蓝海。


第2个痛点,房企的数字化转型急需跟流量平台深度结合。


地产行业的人都很清楚,房企最头痛的便是前端的营销获客环节。


好多开发商跟我们说过,获客成本太高了,尤其是在“三道红线”压力下,房企在做营销时总想的是,怎么能够少花钱,又能把房子卖出去?


过去房企的营销方式一般是通过传统媒体和渠道,前者传播范围有限,而且房企品牌传达的理念有时候不能精准推给目标用户,后者依赖一些大的渠道方,成本也不低。


要解决以上难题,房企现在越来越关注数字化品牌传播和营销的能力,而借助巨量引擎这样大流量平台,必然能给房企升级数字化能力和品牌影响,切实推进降本增效。


巨量引擎表示,很多头部房企现在都在主动拥抱抖音,开始在这块投入思考,加快转型。当然在接触的过程中,他们也发现房企正在探索抖音运营和短视频拍摄的更多技巧。


至少大家都开始动起来了。


3点预判


我始终认为,任何一次的变革,都来源于需求和痛点未被满足。


从图文时代转向短视频,只要用户需求发生了变化, 自然会推动整个产业链往前推进。


在目前的房产行业生态中,用户、内容创作者、房企,外加平台本身, 这样的多方参与者,实际上特别像亚马逊雨林的生态,互生共生,最终走向繁荣。



基于这个生态,我可以大胆做3点预判:


第1个预判,房产天然适合视频化表达。


房产内容我在前面大概总结了三点,多样化,碎片化,和专业化。


而抖音刚好能实现精准用户匹配,把碎片化和多样化的内容推给需要的兴趣用户,比如深圳的购房者,也许只想了解深圳的房产行情, 抖音的后台个性化推荐机制天然适合这个模式。


同样的,专业化的房产内容,如果仅仅依赖图文,未免显得过于枯燥无味,而通过视频的演绎,能把这些专业内容用更轻松的方式,让用户接受。


还有一点值得注意的是,现在视频/VR看房、直播卖房是一个风口。而抖音刚好是天然的直播、短视频平台。把房企的样板间产品用视频的方式呈现,能大大提升用户的买房效率。


总之,我觉得,基于房产内容的独特属性,必然也会加速房产内容视频化的趋势。


第2个预判,房产创作者将崛起。


用户需求和达人两者是共生的,有了需求,自然就会激励更多的达人产生优质内容。


现在越来越多的房产专家、房产达人进驻抖音和今日头条,去产生优质内容。


对比去年5月,今年2月抖音房产万粉及以上创作者增长了603.3%,百万粉创作者增幅达633%。



在全民消费视频内容的时代,无论你是资深中介、房企员工、新房销售还是传统地产媒体,有专业的知识,定能在这里找到空间。


当然,光有趋势和需求也不行,还得有成熟的商业模式啊。


创作者能不能获利,也是一个关键点。


从流量到生意,必须是一个完整链路。


据抖音房产头部达人@大胡子说房 的分享,在抖音的协助下,这个头部达人在0门店、0销售人员的背景下,去年通过抖音平均年成交房产突破300套,光是线上成交就占到53%。


这最终给房企带动了品牌曝光,同时获得线下成交,也得到了不菲的品牌广告费和成交佣金。


可见,对创作者来说,流量的背后隐藏着巨大的生意机会。


第3个预判,房企加速借助抖音海量流量做获客和品牌传播。




传统的房地产内容营销是无差别推送的,很难做到精准推送、精准获客、精准转化,导致营销资源的浪费。


而作为一个综合的数字化营销服务平台,巨量引擎打通了抖音、今日头条、西瓜视频等平台,能够为房地产内容营销、私域流量、精准获客等提供数字化解决方案。


这样,巨量引擎就能根据用户的兴趣爱好,在用户和房企之间“牵线搭桥”,做好内容的精准匹配, 房企不管做品宣,还是营销获客,都能准确的触达到用户。


巨量算数数据显示,截至2021年3月23日,抖音平台房地产认证企业号达到12万+,同比增长669.7%,抖音房企认证企业号粉丝数量高达2.6亿+,同比增长528.9%;


包括碧桂园、万科、保利这样的全国性头部房企,还有建业、正商、康桥、永威这种区域性龙头房企,都在抖音、今日头条、西瓜视频等平台上开设了认证企业号。


这些有前瞻性眼光的房企已经开始尝到了数字化营销的甜头。


比如万科,去年的6月21日,万科上海区在抖音平台发起的「#八点半回家吗」直播获得350万+人在线观看,共吸引22万+人进入万科小程序易选房,优惠券领取超10万+,仅仅上海区域成交额达10.5亿。


通过这场直播活动,万科上海区成功打造了一场营销出圈的品牌超级事件,这不仅仅是一次直播品牌化的大胆尝试,更是上海房地产行业的一次出圈挑战。


不仅万科,去年2月底,保利“229美Miao节”在抖音直播开播,其中青岛专场时段半小时劲销102套房源,认购额超2亿元,在当时特殊时期尚不明朗的背景下,成功打响房产行业开年营销第一枪,堪称开年地产界第一标杆事件。


在访谈中,巨量引擎垂直业务营销中心总经理肖观音向我们透露,因为有了以上这些优质的案例后,越来越多房企希望和抖音建立合作。


所以接下来巨量引擎会更深入给房企提供一系列的助力,包括认证企业号的创建、广告投放、扶持激励等一系列服务。


帮助房企建立自己的线上阵地,从长远来看是有助于房企沉淀用户,也就是把公域流量转化为私域流量。


传统的广告营销就是花一元钱,得到一元钱的效果,但是巨量引擎希望能够帮助房企把营销效果最大化,就是当你投入一定费用后,能产出数倍甚至百倍的效果,以实现更高的ROI。


抖音给房产营销带来的另一个价值是“品效合一”。


房企的营销一般分两类,一类是品牌的传播,一类是项目的转化。跟其他一些单一的平台不同,房企在抖音平台真正能够做到两者兼顾的, 这也是抖音能给房企带来的差异化价值。


所以说,当直播与短视频成为房产营销的常态,房产行业也将在此助力下,不断进化,开启新的品牌驱动时代。


1批干货


给大家做个总结。


对于房企而言, 数字化是一场变革,房企的品牌信息有待进一步触达更广泛的受众,粉丝运营能力亟待提升;


对用户而言,优质的房产内容供给不足,内容需求尚未被完全满足;


对内容创作者而言,内容无法精准匹配用户需求,变现能力较弱。


要让这三方都能走向繁荣,自然离不开平台的助力。


针对这些问题, 巨量引擎给生态三方扎扎实实的带来了一批干货!


3月30日,巨量引擎首届DouHouse生态大会暨2021居筑云榜房产行业盛典在成都隆重举行。



大会围绕房产新生态的共建、共赢、扶持计划等展开深入探讨,并携手抖音房产共同发布“DouHouse计划”,让好房被看见,让“未来可家”,激发生意新增长。


简单来说“DouHouse计划”,就是着力于「房产行家俱乐部」「创梦计划」等计划,从达人引入、知识共享、撮合变现、商业共创等方面入手,加大对创作者和房企的扶持,目的就是促进平台各方的共创共赢。


例如抖音财经发起的「房产行家俱乐部」计划,就是为达人和创作者们提供支持,尤其是流量扶持,从基础流量扶持到精细化运营,帮助创作者快速成长。


「创梦计划」,则是为了充分激活抖音站内各层级的房产类达人,实现创作者培养、营销任务达成、内容变现等多元目标。


在撮合变现方面,巨量星图「繁星计划」,将针对“10万-100万”粉丝量级的抖音高潜力创作者,提供专属运营、经营培训、平台流量、商单保量等扶持措施,助力打造可持续发展的短视频、直播变现生态。


在商业共创方面,会基于「优蓝计划」,通过数据诊断、运营指导、营销策略等方式,激发和稳固品牌与用户的关系,链接目标消费群体,从0-1-N的抖音阵地,获得长效收益。


“DouHouse计划”中的每一步,都十分清晰明了且准确。


正如巨量引擎说的,只有共建和完善行业生态,才是可持续发展的最核心的逻辑,也是能够驱动生意进一步增长的最大的原动力。


房产生态的持续繁荣,需要所有从业者加入其中,一起共赢共生,我已经加入了,期待更多同行者!


觉得本文不错,就顺手帮我转发到朋友圈和微信群哦,谢谢。
分享到: